Сегодня металлопрокат предлагают десятки крупных и не очень заводов и фирм-посредников, и каждый пытается опередить конкурентов. При этом особенности отрасли делают сложным использование применяемых в других областях способов достижения конкурентного преимущества.

Связано это в основном с ассортиментом. Металлические трубы, листы, уголок и прочее, как правило, стандартизованы. И любой клиент ждет именно стандартных изделий. Качество которых также стандартизовано сортаментом стали.

Что же остается, чтобы выделится среди конкурентов. В первую очередь, конечно, цена. Но при условии, когда все используют одинаковые общедоступные технологии, издержки примерно равны. А значит, ценовой коридор довольно узок. Но что еще может предложить клиенту поставщик металлопроката?

Одним из вариантов тут может стать получившая в последнее время бурное развитие логистика. Причем не только за счет снижения транспортных издержек, но и точности поставок. Поднятой на новый уровень. Уже не недель, и даже не дней, а часов, или даже минут.

Если вы сможете организовать службу доставки так, чтобы заказанная партия прибывала точно в назначенный срок, у клиента не будет необходимости держать склад. Пришла партия – сразу в цех, в дело. Нет ни лишних погрузо-разгрузочных операций, ни огромных складов с соответствующим персоналом. Возможно ли это?

Вполне. Хотя для этого и придется существенно модернизировать не только систему доставки, но и приема заказов. Которые должны проходить от заявки до отгрузки всего за день, а то и быстрее. И современные технологии позволяют это сделать. Как и рассчитать точный и экономичный маршрут. А оценив преимущества избавления от ненужных теперь складов, потенциальные клиенты сами выберут вас своим поставщиком.